Category: финансы

Category was added automatically. Read all entries about "финансы".

Сергей, Бородин

Что дают нам кризисы?

Сейчас очень многие находятся в состоянии тревожного ожидания очередного финансового кризиса. Точнее, он уже начался, цены уверенно растут.

Это я и сам прочувствовал на этой неделе, когда заплатил за техобслуживание автомобиля почти на 50% больше, чем за точно такое же в прошлом году :)

Но это еще только "цветочки", основные события начнутся в новом году.

Многие потеряют работу, большинство потеряет в доходах или просто в своих возможностях, в связи с выросшими ценами. Это не состоявшиеся покупки (даже трудности с оплатой просто самых необходимых вещей), не состоявшийся отдых, не оправдавшиеся ожидания.

На этой волне начинают развиваться, накладываться и другие кризисы.

Они всегда, так или иначе, присутствуют в нашей жизни. И внутренние и внешние. Просто под внешними обстоятельствами непременно разрастаются в весьма ощутимые проблемы.

Я это особенно отчетливо прочувствовал в 2008 году. Тогда на мою жизнь наложилось сразу, одновременно несколько разнообразных крупных кризисов.

Collapse )
promo borodin_sergey may 22, 2013 17:59 13
Buy for 100 tokens
Просыпается художник, с дикого похмелья и говорит: - Эх, мастерство то - не пропьешь… А жаль… «Мастерство не пропьешь». Это действительно, по большому счету - так, потому что отточенные до настоящего мастерства навыки будут служить вам верой и правдой независимо…
Сергей, Бородин

8 правил привлечения, сохранения и приумножения денег

m-2Для того, чтобы деньги приходили в вашу жизнь, сохранялись и приумножались, - нужно развивать в себе правильное к ним отношение. И выполнять определенные правила для привлечения денег.

Есть шуточное четверостишие. Автора, к сожалению, не знаю:


Деньги снова нас кидают, -
Нам за ними не угнаться.
То кончаться начинают,
То кончают начинаться...





Шутки шутками, но это стихотворение актуально для абсолютного большинства людей. А те, кто все-таки вырвался из этого порочного круга, как правило, придерживаются определенных правил, в отношении денег. Этому можете научиться и вы.

Вот эти основные правила денег.

Collapse )

Сергей, Бородин

Где взять деньги на бизнес или «кошмар предпринимателя»

Любой начинающий бизнес требует начальных инвестиций и последующих денежных вливаний. Это обычно понимают все стартаперы. И именно лично вы, как основатель, будете первые годы главным финансовым «кормильцем» своего детища.

На начальном этапе это действительно порой становится страшным кошмаром для предпринимателя. Мало того что нужно обеспечивать себя или семью (об этом мы говорили в предыдущем посте), вам необходимо научиться постоянно находить деньги на развитие бизнеса. Вы на своей шкуре во всех подробностях прочувствуете известный смешной стишок:

Деньги снова нас кидают, нам за ними не угнаться…
       То кончаться начинают, то кончают начинаться…


На самом деле угнаться все-таки можно. При должном старании, должной самомотивации вы найдете свой путь решения финансовых проблем. Главное не падать духом при первоначальных сложностях.

[Читать далее...]

Итак, вы решили привлечь деньги в свой проект. Скорее всего, к этому времени вы уже примерно представляете, сколько вам нужно денег на разработку продукта, на старт и, желательно, хотя бы на ближайший год.

Иными словами вы уже сделали предварительные расчеты, и даже некий минимальный бизнес-план с финансовой частью. Если у вас сразу есть реальный и продуманный бизнес-план, да еще и на несколько лет – мои вам респект и поздравления. Хотя с вероятностью в 90% расхождение с реальностью вашего плана, увы, будет колоссальным (если до этого у вас не было опыта ведения реального бизнеса, да еще и на том же рынке).

Как бы то ни было, вы понимаете, какая сумма нужна вам здесь и сейчас и какие деньги могут понадобиться в ближайшее время (если нет, берем калькулятор, гугл, эксель, ворд и начинаем расписывать затраты, стараясь оставаться максимально беспристрастными и адекватными, т.е. не фантазируйте :) ).

Давайте теперь поговорим о способах, где эти деньги можно реально взять, оценив минусы и плюсы каждого решения. Различные противозаконные способы рассматривать не буду. Начиная бизнес с нехороших денег - притянешь к себе и много другого нехорошего.



1. Вложить личные сбережения

Многие начинающие предприниматели (в том числе и я в свое время) делают первоначальные вложения в свой проект из личных накоплений. Как правило это не особо крупные суммы, но достаточные для того чтобы начать разработку продукта, или купить необходимое оборудование, снять офис, оплатить труд определенных специалистов, запустить начальную рекламу и т.д.

Поэтому если есть возможность запустить процессы самому – настоятельно рекомендую это сделать. Дальше вам будет легче привлекать другие деньги, когда есть не только голая идея, а уже некая инфраструктура, частично сделанный продукт, первые клиенты или другие важные наработки.



2. Продать что-то ценное (квартира, машина и т.д.)

В принципе этот пункт перекликается с предыдущим. Это тоже вложение собственных средств, но более экстремальное. Если вы полностью уверены в своем проекте, четко знаете, когда выйдете на точку безубыточности и начнете получать прибыль – тогда можно рискнуть. Но обычно это возможно только имея реальный опыт становления бизнесов на определенном рынке.
В остальных случаях особенно без успешного опыта предпринимательства я бы поостерегся. Машина вам еще очень пригодиться как ресурс передвижения и экономии времени. Ну, а жилье – сами понимаете :)

Другое дело если есть какие-либо ценности не стратегического характера, разного рода коллекции, антиквариат, драгоценности и прочие вещи, избавление от которых не принесет большого ущерба вашим тылам кроме моральных стенаний. Это все можно продавать и запускать деньги в дело. Пойдет все хорошо, - купите еще больше и лучше. Не пойдет, - тоже не смертельно, это не самый ваш важный ресурс. В конце концов, по законам Фэн-шуй, вы впустите в дом больше свежей энергии :)



3. Занять у друзей и родных

В целом – рабочий вариант, который многие пытаются реализовать на этапе стартапа. С друзьями и родными проще договариваться, когда что-то пойдет не так… Правда, до поры до времени… :)  При не веселом стечении обстоятельств (а это очень большая вероятность) вы рискуете лишиться друзей и сильно подпортить отношения с родными.

Я знаю людей, которые решают эту проблему так. Занимают у большого количества знакомых и родных людей, но не слишком большие суммы, скажем до 5000 рублей. Эта сумма, как правило, не является для «кредитора» особо существенной, и он может потерпеть достаточно долго, а то и совсем забыть.

В целом способ вполне рабочий, хотя я в свое время взвесив все "за и против" не воспользовался им. И не пожалел в последствии. Действительно первоначальное видение хода движения проекта и сроков его окупаемости оказывается слишком наивным.



4. Занять у знакомого предпринимателя

Способ перекликается с предыдущем, но, на мой взгляд, намного хуже. Во-первых, бизнесмены все помнят, все считают и везде ищут свою выгоду, выражаемую как минимум в процентах. Во-вторых, казавшийся вам милым и доброжелательным человек будет совсем другим, когда дело коснется задержек с возвратом займа. В-третьих, бизнесмены  максимально будут подстраховывать себя юридически, и вы рискуете утратить контроль над своим бизнесом едва успев его начать да еще и остаться в должниках.


5. Взять кредит в банке

На начальном этапе, пока нет инфраструктуры, ресурсов, реальных продаж, кредитовать ваш бизнес как организацию, скорее всего никто не будет (разве что знакомый банкир). Так что этот способ отпадает сразу.

Но сейчас нет никаких проблем взять достаточно крупный частный кредит в банке, почти без документов и без поручителей. Такая возможность быстро решить вставшие во весь рост проблемы реально опьяняет очень многих начинающих предпринимателей.

Дальнейшие проблемы аналогичны предыдущему способу №4, только еще серьезнее.

Мой совет, - не берите банковские кредиты на бизнес на начальном этапе, если есть хоть какая-то вероятность неблагоприятного развития событий (т.е. если все пойдет не так, как вы рассчитали в своем финансовом плане). А она, эта самая вероятность не просто есть, она - огромная, поверьте на слово. Я видел это на живых примерах и не раз.



6. Привлечь партнера в бизнес

Еще один работающий способ - привлечь в свой бизнес партнера с деньгами и сделать его одним из собственников. Да, здесь уже придется делиться долей. Это напрягает. Но с другой стороны, какой смысл делить шкуру неубитого медведя? Если все пойдет хорошо - хватит всем, или вы сможете со временем выкупить долю. Если бизнес не пойдет – никто не будет вас потом терроризировать и требовать вернуть деньги (конечно, нужно еще выбрать «правильного», адекватного партнера). Ведь это уже были ваши взаимные риски, как партнеров.

Что нужно для разговора

Если вы будете привлекать в партнеры состоявшегося предпринимателя, тут уже очень пригодится более менее внятный бизнес-план, в котором кроме идеи будут отражены анализ рынка, конкурентов, планы по продвижению, финансовый план. Пусть это будет пока ваше видение, но оно должно звучать убедительно и адекватно.

Вы должны четко озвучить сумму, которая вам необходима и за которую вы фактически продаете долю в компании. И тут много зависит от вашего понимания рынка и вашей текущей стадии проекта. В любом случае этой суммы, скорее всего, вам не хватит, чтобы «все оказалось в шоколаде», особенно если ваш проект идейно и масштабом глобальнее, чем на один город. Но позволит вывести проект уже совсем на другой уровень. А потом нужно будет… Правильно, искать и привлекать дальше новые деньги в проект :)

Какого партнера стоит привлекать в свой бизнес

Лучше всего если вы знали этого человека раньше, имели опыт общения с ним. Например, работали с ним в одной организации или имеете общие интересы, увлечения. Тогда можно сделать предварительный вывод о его моральных и человеческих качествах и спрогнозировать насколько вам будет комфортно быть в связке с этим человеком.

Постарайтесь взять в партнеры человека с реальным бизнес-опытом (пусть и в другой сфере) и уже наработанными бизнес-связями. Тогда ваш партнер может стать не только вашим инвестором, но и реальным помощником в бизнесе, порой бесценным. Настоящим Партнером.

В партнеры лучше привлечь близкого вам по характеру и  разделяемым ценностям человека. Просто проще будет договариваться с ним и сразу, и потом.

Не стоит привлекать в партнеры людей с криминальным прошлым или настоящим. Какие бы деньги там не светили. Думаю, тут сами все понимаете...

Лучше привлечь в партнеры одного человека с финансами, а не несколько или группу таких людей.

Какую долю отдать

Самый плохой вариант – отдать 50% или больше. Постарайтесь договориться на 20-30% и оставить пока контроль за компанией у себя. Это реально. Впоследствии, с развитием бизнеса, при переинвестированиях - доли будут еще размываться.



7. Найти инвестора

Наконец, еще один логичный способ «подъема денег» привлечь стратегического инвестора, бизнес-ангела, инвестиционный фонд и т.д. Вот только таким серьезным людям, скорее всего, вы будете интересны при достижении определенных условий:


  1. Наличия уже работающего и апробированного (!) продукта.

  2. Четкий, подробный бизнес-план с четко прописанной бизнес-моделью, схемой монетизации, планом по конкуренции, финансовым планом и пр.

  3. Оценка проекта независимыми оценщиками.

  4. Четко прописанные варианты выхода инвестора из проекта.

  5. Очень желательно иметь уже опыт реальных продаж и положительную динамику.


Это точно не начальная фаза стартапа. Очень мало кто инвестирует серьезные деньги только в идею или начальное состояние проекта (а если и вкладывают, вам остается доля не более 20%). Но на такие инвестиции вполне реально выйти уже через год (иногда ранее). Я рассмотрю эту тему дальше отдельно более подробно.

Кстати, бытует мнение, что найти инвестора очень трудно. Опыт мой и нашей команды доказывает обратное, мы даже выбирали инвестора из нескольких вариантов. Есть множество людей, которые постоянно ищут, куда вложить деньги, чтобы они начали работать. Ваша задача убедить их, что ваш проект – это потенциально выгодное и перспективное вложение.




8. Выиграть конкурс, грант,  тендер и пр.

Говорят, что многие получают довольно приличные деньги, одержав победу в различных конкурсах, или подавая заявки на гранты, тендеры и т.п. Что касается меня, - у меня такого опыта нет, хотя попытки были. Нет и у моих близко знакомых предпринимателей. Поэтому ничего не буду говорить и советовать по этому поводу. Один только вывод, который я вынес из отзывов разных предпринимателей. Те, кто получили финансирование из различных государственных фондов и грантов, получили одновременно и достаточно большой "геморрой" в плане их использования и отчетности.



Что касается проекта «Маркет в городе», которым я занимаюсь последнее время, я привлекал в него деньги тремя способами (каждый следующий из них после завершения ресурса предыдущего):


  1. Личные вложения (сразу).

  2. Привлечение партнера (через три месяца после начала).

  3. Привлечение стратегического инвестора (через год после начала).


Вот такие рекомендации. Буду очень рад, если сообщество дополнит список или поделится своими историями привлечения денег на начальном этапе бизнеса.

Источник: http://samsebegu.ru/gde-vzyat-dengi-na-otkrytie-svoego-biznesa/


© Сергей Бородин 2013

Эта статья входит в цикл статей Как начать свой бизнес или советы начинающим предпринимателям и стартаперам

Сергей, Бородин

Как начать свой бизнес или советы начинающим предпринимателям

1Каким бизнесом заняться? Где взять первые деньги? Как продержаться первый год? Как создать сплоченную команду? Как избежать явных ляпов и ошибок? Как найти инвестора? Как позиционировать свой продукт? Об этом и многом другом я постараюсь рассказать в небольшой серии статей, опираясь на собственный опыт.

Начать свое дело, изменить жизнь - став ее хозяином. Эти мысли, думаю, рано или поздно посещают каждого активного человека. Но реальные шаги предпринимают немногие. Все понимают, что, во-первых, начать свой бизнес весьма и весьма не просто и, во-вторых, придется взять на себя огромную ответственность, причем не только за себя и свои решения, но и за других людей.

Да, начинать и развивать свой бизнес очень непросто… Да, это требует колоссальных усилий на всех этапах… Да, нужно взять на себя большую ответственность... Все это правда. Но ведь есть и положительные моменты. Теперь вы сможете сами «писать свои законы», вы сами построите свою корпоративную культуру в компании, вы будете тратить свое время только на то, что действительно важно лично вам. И, наконец, - вы будете жить наполненной событиями жизнью, испытывая постоянный мощный драйв!

Парадокс. Вы будете намного более заняты, чем когда работали по найму, и в то же время намного свободнее :)

Попробуйте! Даже если ничего не получится, и вы вернетесь на позиции наемного специалиста или менеджера, то, как минимум, обретете бесценный опыт и никогда не будете себя корить за то, что не попытались. А потом попробуете еще раз :) Это ведь такая тактика: «Отступить, чтобы дальше прыгнуть...»

Я сам еще по сути стартапер и начинающий бизнесмен. Еще не прошло и два года, как я круто изменил свою жизнь и, отказавшись от очередного заманчивого предложения (на этот раз прямо из «золотой клетки» Газпрома, где я мог стать заместителем директора Учебного центра), поставил все на карту и начал заниматься своим проектом – "Маркет в городе" (его Московская версия marketVmoskve.ru открылась пару недель назад и сейчас наполняется товарами, кроме Москвы маркеты работают сейчас в Томске, Иркутске, Барнауле, Новосибирске, Нижнем Новгороде).

Потом прошло 19 очень бурных месяцев работы, за время которых я с командой десятки раз наступали на разные грабли, набили много шишек, но получили поистине бесценный опыт.

В этой серии статей я хочу поделиться своим опытом. Дать советы начинающим предпринимателям и стартаперам в самый тяжелый первый год жизни своего бизнеса. Все мои проекты связаны с интернет, но я уверен, что советы могут пригодиться и в открытии бизнесов в другом направлении.

Каждая статья будет выходить отдельно, а здесь будет формироваться содержание.

Всегда рад любой обратной связи!

Итак, цикл статей следующий (список тем может изменяться и дополняться):


  1. Каким бизнесом заняться или выбираем действительно «Свое дело»

  2. Как продержаться первый год или «на что кормить семью»

  3. Где взять деньги на бизнес или «кошмар предпринимателя»

  4. Как создать и сплотить команду или «ваш самый ценный ресурс»

  5. Где начинающему предпринимателю обосноваться в первый год

  6. Как сэкономить на аренде офиса

  7. Как реально привлечь инвестиции в бизнес или о пользе бизнес-плана

  8. Как выводить продукт на рынок или учимся позиционированию

  9. Как продвигать продукт или маркетинг в условиях экономии бюджета

  10. Как нарастить бизнес компетенции или о пользе обучения и нетворкинга



С уважением,
Сергей Бородин
(обо мне и об этом блоге)